前不久，在中國科學院第二十次院士大會、中國工程院第十五次院士大會和中國科協第十次全國代表大會上，習近平總書記指出，要從國家急迫需要和長遠需求出發，在石油天然氣、基礎原材料、高端芯片、工業軟件、農作物種子、科學試驗用儀器設備、化學制劑等方面關鍵核心技術上全力攻堅，加快突破一批藥品、醫療器械、醫用設備、疫苗等領域關鍵核心技術。

科學儀器的研發是一場馬拉松。那些歷史悠久的國際公司，都是專業選手，而且已經上路。有人形容，國產儀器公司，還正在活動筋骨，想要在短期內實現追趕，挑戰巨大。

但情況正在改變。

“國產儀器的發展迎來了新春天和大風口。”中國儀器儀表學會分析儀器分會秘書長吳愛華判斷，“再給國產儀器多點陪伴和時間，問題會一點點解決的。”

一點點打破市場壟斷

當國內產品做起來，國外儀器的傲氣也會被打下來

科學儀器，被稱作科學家的“眼睛”，被比作高端制造業皇冠上的明珠。

吳愛華介紹，2018年的國家科技基礎條件資源調查工作顯示，在原值超過50萬元以上的大型儀器中，國產品占有率為13.4%左右。

儀器行業，體量不大，卻有著“四兩撥千斤”的作用。以分析儀器為例，2019年，我國分析儀器行業規模為350億元。上世紀90年代初，美國商業部國家標準局出過一份報告：儀器儀表工業總產值只占工業總產值的4%，但它對國民經濟的影響達到66%。

中國科學院生物物理研究所蛋白質科學研究平臺主任韓玉剛強調，科學儀器，是科學研究的基礎條件，也是科技創新成果的重要形式，還是國民經濟發展的重要支撐。

若對進口儀器依賴過強，一是有風險，科研工作會受制于人;二是儀器用戶要花大量資金，購買高價產品。

“幾乎99%的科學儀器類電子顯微鏡市場份額被全球五家公司瓜分。”聚束科技(北京)有限公司總經理何偉介紹起他熟悉的電子顯微鏡領域。他告訴科技日報記者，2020年，這類產品的全球市場銷售額在35億美金左右，在國內銷售額約為60億元人民幣。但即使是最頭部的國內公司，也只能從這塊蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技成立于2015年，是世界上少數幾家能夠獨立設計和生產高端場發射電子顯微鏡整套系統的高科技公司之一。“這種收入不能支撐高端儀器公司的發展，我們每年在研發上的投入就高達三四千萬元。”何偉坦言。

吳愛華介紹，2018年，我國光學儀器、電子測量儀器、試驗機和實驗分析儀器進口額為217.3億美元，約合1396億元人民幣。以高效液相色譜儀為例，調查顯示，國內有廠家幾十家，北美6家，歐洲3家，日本3家。但國產品占有率僅為20%，80%依賴進口。

“總體來看，國內儀器企業數量多、規模小、基礎薄，缺少明星企業，近80%為小微企業。而從收入規模來看，我們沒有排名全球前列的儀器企業。”吳愛華說。

并非沒有好消息。

海能未來技術集團有限公司總裁劉文玉是儀器行業的“老兵”，在這個行當工作了36年，且曾在國際儀器公司日本島津干了17年。他能感到，近十年來，國產儀器行業在變化：民營企業多了，海歸高端人才創業多了，資本運作也變多了。

一批優質企業已經脫穎而出，跟第二、三名甩開了差距，且能與國外企業一戰。

劉文玉向科技日報記者講起了北京的普析通用。這家企業成立于1991年，一直在做紫外分光光度計和原子吸收光譜分析儀。

1997年，劉文玉的老東家島津在蘇州建了工廠。他記得，自從有了普析通用的儀器，“島津的價格就降下來了，三到四成的下降。而且，島津蘇州工廠光譜儀器的銷量一直上不去”。

當國產品真的優秀時，國外儀器的傲氣，也會被打下來。

有些企業，則找到了還沒人踏足的空白市場，用“人無我有”來切入“藍海”。

總部位于合肥的國儀量子，做的是量子精密測量儀器。公司營銷中心副總經理付永強告訴科技日報記者，他們的量子鉆石單自旋譜儀、量子鉆石原子力顯微鏡、金剛石量子計算教學機等儀器，是全球首創的獨家產品，面臨的競爭較小。而像電子順磁共振波譜儀、掃描電子顯微鏡等產品，主要目標則是實現國產替代。“我們已經從‘不能望國外企業項背’，到了跟跑、并跑甚至部分領跑的階段。”付永強說。

用戶不信任致使推廣難

國產儀器企業，要靠品質和服務補齊短板

其實，回顧國產儀器的發展歷史，起步并不比國外晚太多。但受種種因素影響，上世紀80年代到2000年初，儀器行業陷入低谷，發展出現斷代。要追趕，攔在國產企業面前的，是時間鴻溝。

吳愛華說，他們在調研中發現，用戶的不信任，是國產儀器難以得到廣泛應用的一道檻。

信任，不是說出來的，是做出來的。多家國產儀器企業負責人都提到，他們的競爭法寶是“用戶至上”，為國內用戶提供比國際大牌更誠摯的服務。

付永強講了個小故事。

2019年11月，清華大學分析中心磁共振實驗室使用的某國外品牌電子順磁共振波譜儀出現故障，測不到信號。若返回原廠維修，耗時長，花費大，于是實驗室嘗試聯系了國儀量子，問他們能不能修。

2018年，國儀量子發布了中國首臺商用脈沖式電子順磁共振(EPR)波譜儀，具有EPR產品自主研發實力和專業的服務支持體系。公司得知清華大學的情況后，馬上安排了EPR工程師前往現場。“這類問題，正常情況下返廠維修至少需要1個多月，國儀量子EPR工程師從現場檢查到恢復測試，用時僅4個工作日。”

后來，清華這一實驗室給企業送來了錦旗。錦旗上寫道：“維修專業及時可靠，解決了卡脖子問題，為我國儀器之表率。”

劉文玉說，國產儀器公司要承認差距，但也要找到自己的優勢。“搞清楚市場要什么，也要搞清楚自己能做什么。”

海能儀器做了一款皮實耐用、能跟國際公司中端產品競爭的高效液相色譜儀。為了提高質量，他們用國際化通用件做儀器的核心標準件，和國際公司對標。

“我們不做最高精尖的，但也絕不能陷入低端產品惡性競爭的漩渦中去。”劉文玉跟記者算賬：國際公司在國內銷售的高效液相色譜儀器能達到1.6萬余臺套，銷售額40億元;而幾十家國內企業，則在爭奪剩下的3億元左右的市場。“為什么不去跟國際企業爭一爭?”

之前不爭，是因為一些國內公司，用便宜的零部件，造低端的產品，用戶買得少，體驗差;體驗差，就買得更少。于是市場進一步縮減，儀器的成本必須進一步壓低……“這不就成了惡性死循環了嗎?”劉文玉強調，國產儀器也要用好東西，給用戶建立信心。

他們砸錢，做可靠性驗證，做精益生產和供應鏈管理。團隊還將50臺樣機拉到用戶的使用現場——不用給錢，你們就試試;不要了，我再拉回來。劉文玉知道，用戶的試用，能為產品質量的改善提供一手信息。

畢竟，如果儀器得不到使用，連被“罵”的機會都沒有，就更會被進口產品甩在后頭。

越是起風時越要保持冷靜

市場需求是把雙刃劍，只有自己翅膀硬了才能飛得更穩健

“用戶是包容的，他們愿意給國產儀器機會。”讓劉文玉感動的是，某市的藥監部門，主動將樣品一分為二，在海能的儀器和“國際大廠”的儀器上同時做分析，幫他們做結果比較。

2020年左右，何偉也明顯感到用戶對國產儀器的態度發生了轉變——“從滿腹懷疑到主動愿意嘗試”。

也是在2020年，中共中央政治局常務委員會召開會議，指出要深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

不能總指望依賴他人的科技成果來提升自己的科技水平。從國家領導人到國家部委再到地方政府，都將科學儀器放在了重要位置。

從2011年起，中央財政撥款成立國家重大科研儀器設備研制專項。科技部和財政部啟動了國家重大科學儀器設備開發專項。該專項強調面向市場、面向應用、面向產業化。各地也在國家的統一協調和支持下聚焦高端科學儀器產業的發展，建設科學儀器產業園。

建立國產儀器應用中心，建立儀器測評中心，舉辦高端用戶與國產企業供需對接會……“這些舉措，就是為了促進國產儀器創新和發展，形成進口可替代名單。”吳愛華說。

“中國開始成為世界的前沿科學中心和高品質生產制造中心，這是我們的產業升級機遇。”付永強看到，國內的儀器需求也越發旺盛。國儀量子去年開始就在與一家知名家電企業合作。此前，這家企業只在中央研究院配置了電子顯微鏡，現在，他們工廠生產線上也逐步開始配備電鏡。“全球60%以上的電子加工產業都在中國，如果給每條產線都配置一臺電鏡，這個量就非常大了。”

當然，越是在起風時，就越要清醒和冷靜。

“市場需求是一把雙刃劍。你一定要把自己的翅膀鍛煉得更強壯，才能飛得更穩健。否則，要是辜負了用戶，信任就很難重建了。”何偉說，國產儀器必須踏踏實實，把市場搶回來，把技術做起來。

劉文玉知道，國際公司會調整他們的策略。越來越多的國際公司選擇在國內建廠，以規避某些限制性要求。未來，他們或許也會降價。就算整機不掙錢，靠著如此高的市場占有率，國際公司仍然能靠服務掙錢。

這一切讓劉文玉有一種緊迫感：“在五至八年內，如果國產儀器不能在性能參數、穩定性和服務上獲得很大的提升，很可能將來依然被國外公司壟斷。”

尋求“推一把”的動力

不能光靠企業單打獨斗，需要國家繼續扶持

但也不能理想主義地認為，靠著企業自己單打獨斗就能出頭。

借鑒國際巨頭的成長經歷，儀器企業的發展，要借助各方的力量：要有政府支持，要有資本注入，要有產學研的緊密合作，要有產業格局的升級調整。

高精尖的科學儀器，有科研項目的支持。但大量國產儀器企業聚焦的產品，其實處在中端。

這些企業其實面向最為廣大的國產儀器用戶。“我們可以一手抓‘高精尖’，一手抓量大面廣的通用型儀器。”劉文玉說，如果基礎做不好，國內企業被國際企業打趴下，一段時間后，廣大用戶仍必須出高價買通用儀器。“希望國家可以給儀器企業稅收減免或者財政補貼，讓他們能更從容地把資金投入企業的可持續發展中。”劉文玉坦言。

何偉則建議，可以效仿起步時的新能源汽車行業，直接對國產儀器消費者和生產者進行補貼。補貼，可以減輕儀器企業的資金壓力，并成為助推用戶購買國產儀器的動力。“有了一個小動力，很多事情可能可以發生很大的轉變。”

他把這種支持方式比喻為拐棍。“幫我們快速站起來，往前沖;以后慢慢地，我們靠著自己努力就能脫拐。”

采訪中，多家國產儀器企業負責人共同提到了一個現實問題——同一舞臺，不同負重。

根據相關政策，研發機構采購進口科研儀器可以免稅。雖然我國也出臺了《研發機構采購國產設備退稅管理辦法》，但據相關人士透露，這需要研發機構購買儀器后再申請退稅，執行起來程序較為煩瑣，且對國產儀器企業來說，負擔并沒有減輕。

“進口儀器的免稅，實際上打擊了國產儀器，也削弱了國產儀器的性價比優勢。國產儀器能否跟進口儀器在同一起跑線上競爭?”國產儀器企業負責人在接受采訪時，提出了幾乎一致的訴求。

至于用戶對國產儀器的信任，則必須通過實踐去逐步建立。

6月下旬成立的中國科學儀器自主創新應用示范基地，就是要把國產儀器用起來，為儀器設備提供驗證和評價，為儀器生產廠商提供應用示范場所，反饋使用信息，提升儀器性能指標。

“請您多用、狠用，不嫌棄地用我們的國產儀器，多給我們使用反饋，幫我們逐步提升與國際品牌的競爭力。”在成立儀式上，面對臺下來自各個領域的專家與潛在用戶，劉文玉懇切地呼吁。